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          佛山市科有為制冷科技有限公司

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          冷庫建造市場競爭激烈 中小型企業洗牌在即

          2020-05-15

          隨著時代的發展,冷庫建造行業也在不斷地發展,但就市場而言,市場競爭激烈,就好比一場皇位爭奪戰,但對于中小型企業來說,其優勢不如大品牌,很容易就會被淘汰,因此,制定切實可行的營銷計劃,建立合理、高效的營銷組織,對營銷計劃的執行實施有效控制,對于中小型企業來說,就成其不被市場淘汰的方法之一,那么,中小型企業該如何制定成功的營銷戰略呢?

            一、冷庫建造企業的營銷的特點

            1、貼近顧客,產品天生市場需求。管理結構簡單、層次少,經營者與客戶直接接觸,熟悉并了解市場、企業大多是根據市場需求提供產品或服務,具有自發的市場導向。這對中小企業的生存和發展起到了關鍵性的作用?;蛟S正是由于“了解”市場,使得許多中小企業忽視對市場需求的深層研究和數量把握,導致決策科學性差。由此也導致—些中小企業的經營者過分偏愛自己的產品,往往忽視產品、技術和服務創新、缺乏市場競爭力,這種初級“市場導向”常常限制了中小企業的發展。

          冷庫建造

            2、經營靈活,適應市場變化的能力強。這—特點對中小企業捕捉市場機會、調整產品結構或業務范圍是一個有利條件。但這也往往使得一些中小企業由于沒有明確的戰略定位,盲目跟著市場走。相當多的中小企業由于缺少穩定的業務發展方向,只是抓住市場的表面或短期變化即匆匆作出決策,并常常因短視而使得企業陷入困境。

            3、經營業務“小而專、小而特”,是中小企業生命力的基石。中小企業實力較弱,往往無法經營多種產品以分散風險,但是可以集中兵力,通過選擇能使企業發揮自身優勢的細分市場來進行專業化的經營。這就是中小企業的“小而專、小而精’戰略。中小企業往往是惟一的產品和技術的提供者,該市場的特點是:與人們的生活方式有關密切的關系,產品有個性,產品款式、材料、結構變化很快。由于該產業的上述特點,難以引起大企業的興趣或者大企業根本不適合進入該產業,因此就成為中小企業馳騁的大地。

            4、競爭力相對較弱,屬于市場弱勢群體,易受市場及外部條件沖擊。由于在生產規模和資本積累方面的劣勢。中小企業的勞動生產率較低,生產成本高,在市場上缺乏競爭力,多數產品和技術屬于模仿性質,并處于產品生命周期的成熟期甚至衰退期,競爭難度大,很難與擁有充足資金、技術和銷售網絡的大企業相抗衡。在經濟衰退時期,中小企業受到的沖擊尤其嚴重。


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