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        1. 歡迎來到佛山市科有為制冷科技有限公司的官網網站!

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          佛山市科有為制冷科技有限公司

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          冷庫工程市場個性化需求成主流 關注終端消費變革

          2020-05-18

          冷庫工程行業轉型,意味著摒棄舊有的思維模式和發展模式,向高附加值進發。近些年,消費市場瞬息萬變,轉型成為企業應對沖擊的必經之道。而冷庫工程企業要想在轉型期存活下來,就必須關注五大變革,解決掉終端的發展問題,給終端來一次徹底的“刮骨療傷”,重新樹立起與眾不同的競爭力。

            關注行業發展變革 抓住消費者“痛點”

            發展的根源應該是抓住消費者的“痛點”。從痛點出發,給出解決方案,設身處地站在消費者角度換位思考,這正是行業所缺乏的。產品的更新換代并不能解決消費者的核心需求,消費真正想要的是整體解決方案,而整體家裝徹底滿足“消費者一站式服務”需求,注重設計和施工,終端應該順應潮流及時做出改變。

          冷庫工程

            關注終端消費變革 個性化需求成主流

            個性化需求逐漸成為主流,以前開裝修公司,一個裝修方案可以吃一年,現在的消費者變得更加挑剔,好設計幾乎可以決定成交,所以無論是材料商,還是裝修公司,都在變著花樣想取悅業主,后宮佳麗三千任君海選。如何根據有限的產品款式搭配和組合出各種方案,成為擺在經銷商眼前的課題。

            關注經營模式變革 建立整套運營機制

            許多經銷商和廠家對經營模式的概念和模糊,認為那是成功企業和世界500強的專利,而正是這種思維制約了終端的發展。

            關注門店運營變革 走精細化運營路線

            無論是夫妻店還是公司化運營的門店,運營效率的提升意味著成本的增加以及門店銷售人員整體素質的提升。

            關注渠道發展變革 銷售軟件精細化管理

             針對渠道,不僅要擺脫簡單的“利益合作關系”,更要做深度的整合,門店也需要配備專業的設計師進行對接,讓設計師真正成為“方案供應商”;憑真本領吃飯,將是專業與業余工程商的區分點;針對分銷渠道,經銷商更多應該考慮如何輸出優質的“管理人才”、“經營思維”,影響分銷商穩健發展,而不是簡單的“加點供應合作關系”。


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