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          佛山市科有為制冷科技有限公司

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          冷庫設計企業定位產品 消費者認知度很關鍵

          2020-07-06

          冷庫設計行業快速發展的今天,定位也逐漸模糊。很多中小型企業會喊出這樣的口號:我們的產品定位中高端市場,但是,這所謂的中高端產品被消費者認可了嗎?一邊是中小企業反復強調并極力主張的中高端,另一邊則是消費者不屑一顧的冷眼相看,這種現象,是中小企業的錯誤定位,還是消費者有眼不識泰山?其實都不是,中小企業的這種做法根本就談不上給產品進行市場定位。想把產品賣得貴又不想在成本上投入,這個幻想就不那么容易實現了。想要把產品定位告訴消費者,就不得不進行廣告宣傳,這樣也就加大了成本。那么冷庫設計企業應當怎樣進行中高端定位呢?

            一、企業要明確思路切勿夸大宣傳

            首先要有一個明確的思路和預判。因為中高端產品不是這么好做的,這是一條漫長的路,需要企業自身的積累和沉淀。這時需要靜下心來好好把握自己的未來。業內人士分析到,眾多中小企業的產品進入市場后,盡管用盡各種手段把自己的產品吹得神乎其神,消費者還是一句沒聽說過就敬而遠之,更無從認可什么中高端的產品身價。這種企業定位與消費者認同之間的矛盾,就直接導致產品銷售舉步維艱。

          冷庫設計

            二、企業要樹立品牌優勢切合消費者購買心理

            對于樹立中高端品牌的企業,最大的問題是如何詮釋自己的品牌優勢,以及通過何種載體讓這個信息自然流露到目標消費者群體中去。打動富人立刻購買的高端品牌,是可以滿足消費者心理滿足的保險傘溫馨、滿足;是符合消費者高尚生活習慣和方式的鼓吹者志同道合;是能讓消費者實現此生無法實現的夢想的罌粟讓消費者陶醉在完美的個人喜悅中無法自拔和清醒。

            三、企業要做好個性化服務提升產品核心競爭力

            針對中高端階層的消費者,需要個性化的服務才是關鍵。如果沒有個性化的服務是不具備核心競爭力的。富人群體中的主流其實是非常糾結的,他們內心迷信崇拜歐美,但口頭不會承認這一點。由于缺乏足夠的權力和品位,他們經常被偽洋品牌傷害。他們和中產階級同樣缺乏安全感,沒有穩定價值觀念,讓他們只能相信有限接觸媒體和周邊相同社會地位的狹窄朋友圈子。

            只有贏得消費者認可,讓中小企業劃定的消費群體都樂于接受你的產品,這樣的定位才是成功的,中高端的定位是要靠企業形象、產品質量、產品外觀、產品價格、門店形象、品牌廣告及企業團隊等多方面的協調促進,才能支撐起行業中高端這塊金字招牌。


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